Un importante momento di formazione, promosso ed organizzato da Apt Servizi, per l’industria turistica dell’Emilia-Romagna, con l’obiettivo di favorire l’innovazione del prodotto ed affinare il know how degli operatori. I seminari forniranno dati attuali sui mercati, i trend e le prospettive, sui prodotti, i target group, le nicchie ancora poco esplorate – per individuare, insieme agli esperti del settore, quali prodotti dell’offerta turistica regionale andare a posizionare sul mercato, le tecniche di vendita più efficaci, gli acquirenti potenziali, le strategie ed azioni da attuare nel 2013. Sono previsti anche confronti con operatori della domanda, che porteranno la loro esperienza di buyer e wholesaler.
CALENDARIO
Martedì 27 Novembre 2012 Germania
Venerdì 14 Dicembre 2012 UK
Lunedì 17 Dicembre 2012 Russia
LUOGO
Gli incontri si terranno a Bologna – in “Sala Pascoli” – Palazzo Unioncamere – in Viale A. Moro 62.
PROGRAMMA
09.30 – 10.00 Registrazione partecipanti
10.00 – 11.00 Interventi relatori con Q&A session – prima parte
11.00 – 11.30 Coffee break
11.30 – 12.30 Interventi relatori con Q&A session – seconda parte
12.30 – 13.00 Conclusioni e chiusura dei lavori
14.00 – 15.30 Approfondimenti
Gli interventi dei relatori stranieri saranno in lingua inglese, senza traduzione. E’ prevista una consecutiva delle relazioni effettuate in lingue meno conosciute e diffuse (come il tedesco ed il russo).
IL MERCATO TURISTICO TEDESCO
Martedì 27 Novembre 2012 – 10.00/13.00
Sala Pascoli -2° Piano – Palazzo Unioncamere
Viale A. Moro 62 – BOLOGNA
Interventi:
Thomas Wilde – Wilde & Partner
– L’Emilia-Romagna sui media tedeschi: percezione e risonanza sui canali di comunicazione classici (print) e di tendenza (web);
– Confronti con altre regioni italiane.
Ulf Sonntag – FUR Reiseanalyse
• Come s’articola la domanda di vacanza da parte dei tedeschi: scelta della destinazione, mezzo di trasporto preferito, tipologia della prenotazione della vacanza, periodo e durata del viaggio, spesa media;
• Immagine dell’Italia come destinazione turistica: tipologia del turista-tipo tedesco che sceglie il ns Paese (i target, reddito medio);
• Il posizionamento dell’Italia sui mercati di lingua tedesca;
• Trends potenziali per Emilia Romagna: sulla base delle aspettative dei tedeschi nei confronti dell’Italia, quali sono i punti forti potenziali che l’Emilia-Romagna può offrire nella formulazione dell’offerta commerciale;
• Le tendenze del mercato del turismo per il 2013;
• Conclusioni.
Franz Gerstmayr – Geldhauser Busreisen
• Il segmento dei viaggi in bus: andamento vendite 2012 – tendenze 2013
• Le destinazioni di successo per viaggi in bus
• L’Emilia –Romagna a confronto con altre destinazioni italiane
• Formulazione dell’offerta: esempi “vincenti” e “perdenti”
• Suggerimenti e consigli per migliorare e rendere più incisive le offerte
Scarica la relazione di Thomas Wilde – Wilde & Partner in formato pdf
Scarica la relazione di Ulf Sonntag – FUR Reiseanalyse in formato pdf
Scarica la relazione di Franz Gerstmayr – Geldhauser Busreisen in formato pdf
IL MERCATO TURISTICO UK
Venerdì 14 Dicembre 2012 – 10.00/13.00
Sala Pascoli -2° Piano – Palazzo Unioncamere
Viale A. Moro 62 – BOLOGNA
Interventi:
• “Il mercato turistico britannico” – quadro d’insieme, dati e volumi, le destinazioni più amate, profilo dei vacanzieri britannici, i trend e le prospettive, chi è ABTOI, il posizionamento del prodotto Italia sul mercato UK, cosa chiede il turista UK al viaggio in Italia, Focus on Emilia-Romagna – cosa vendere, a chi, chi sono gli operatori che offrono il prodotto Italia, Presentarsi e posizionarsi sul mercato – cosa fare e non fare per conquistare clienti e chiudere contratti con l’intermediato, come sviluppare una strategia vincente e conquistare un mercato dove la competizione è molto alta – Intervento a cura dell’agenzia di comunicazione, strategie e media relation FTI Consulting e di Renato Fantoni – membro di ABTOI – proprietario e direttore generale di HPS Hotels
• Il mercato dei viaggi organizzati – I TO portano la loro esperienza: I viaggi di nicchia- Intervento a cura di Kate Winter – Product Manager Solos.co.uk (tour operator specializzato sul traget single)
IL MERCATO TURISTICO RUSSO
Lunedì 17 Dicembre 2012 – 10.00/13.00
Sala Pascoli -2° Piano – Palazzo Unioncamere
Viale A. Moro 62 – BOLOGNA
• “Il mercato turistico russo dei viaggi leisure” – quadro d’insieme, dati e volumi, le destinazioni più amate, identikit del turista russo, i trend, il posizionamento del prodotto Italia, i prodotti e le destinazioni Emilia-Romagna, la commercializzazione del prodotto, potenzialità ancora inespresse, prospettive future, conclusioni – Intervento a cura del Dott. Carlo Biraschi – Consulente APT Servizi per i rapporti e la comunicazione sul mercato CSI
• “Oltre il leisure … Nuove opportunità di posizionamento dell’offerta Emilia-Romagna sul mercato turistico outgoing russo: Business Travel, Corporate Event ed Incentive”- potenzialità e prospettive del mercato MICE russo, chi sono i buyer leader del mercato, quali le destinazioni più richieste, il profilo del cliente e l’identikit della domanda, trend e prospettive di crescita del mercato, canali di distribuzione, strategie per il posizionamento delle offerte – Relatore Victor Sergeev di Tour Parade.
Scarica la relazione del Dott. Biraschi
Scarica la relazione di Victor Sergeev
13 Dicembre 2012
